cost_41 · Chuong 5

Các hình thức tài chính: trả góp, subscription, leasing — khi nào offer từng loại?

Tóm tắt nhanh: Trả góp (installment): sở hữu sau khi trả hết, lãi suất cụ thể. Subscription/WaaS: không sở hữu, all-inclusive monthly fee. Leasing tài chính: sở hữu cuối kỳ, "off-balance sheet" option. Chọn theo: khả năng tiền mặt, mục đích thuế, và độ chắc chắn về nhu cầu dài hạn.

Nội dung chi tiết cho đào tạo

**Comparison của 3 hình thức (thiết bị 100 triệu):**

| | Trả Góp 24 tháng | Operating Lease | WaaS Subscription |

|---|---|---|---|

| Down payment | 20-30% (~20M) | 0-10% | 0 |

| Monthly payment | ~4,000,000đ (gốc+lãi ) | 2,500,000-3,500,000đ | 3,000,000-5,000,000đ incl. service |

| Total 3 năm | ~120M + 20M down | ~90-120M | ~108-180M |

| Ownership | ✅ Sau 24 tháng | ❌ Không (or buy-out option) | ❌ Không |

| Maintenance included | ❌ Tự lo | Có thể | ✅ All-inclusive |

| Upgrade option | Khó | ✅ Thường có | ✅ Thường có |

| Suitable for | SME muốn ownership với partial upfront | Cash-sensitive business | Muốn zero capex, worry-free |

**Quy trình tư vấn tài chính:**

  • **Hỏi:** "Anh/chị muốn sở hữu thiết bị không?"
  • **Hỏi:** "Ngân sách upfront anh/chị có khoảng bao nhiêu?"
  • **Hỏi:** "Kế hoạch dùng trong bao lâu (1-2 năm hay 5+ năm)?"
  • **Propose:** matching financial structure

**Partnership với ngân hàng/tài chính:**

INCAS nên có sẵn tie-up với: VietinBank, Techcombank, hoặc fintech như FE Credit/ HD Saison (consumer), BIDV Business Loan (SME), để referral khi khách cần financing.

FAQ liên quan cùng chương