cost_48 · Chuong 5

Milestone thanh toán cho dự án thương mại lớn — cấu trúc đúng?

Tóm tắt nhanh: Dự án lớn (> 50 triệu) nên chia milestone: 30% deposit khi ký, 30% khi giao hàng, 30% khi commissioning hoàn thành và nghiệm thu, 10% sau 30 ngày vận hành (retention). Cấu trúc này bảo vệ cả INCAS (cashflow) và khách (chỉ trả khi deliverable đạt).

Nội dung chi tiết cho đào tạo

**Standard Milestone Structure:**

| Milestone | % | Trigger | Notes |

|---|---|---|---|

| Signing deposit | 30% | Ký hợp đồng | Bao gồm PO to supplier |

| Delivery milestone | 30% | Thiết bị arrive at site và được verify | Packing list check |

| Commissioning milestone | 30% | Hệ thống chạy đúng spec, test pass, training done | Sign commissioning report |

| Retention | 10% | 30-90 ngày sau commissioning, không có defects | Warranty start date |

**Biến thể theo project size:**

| Project Value | % Structure |

|---|---|

| < 20 triệu | 50% deposit, 50% completion |

| 20-100 triệu | 30% / 30% / 30% / 10% |

| > 100 triệu | 20% / 20% / 40% / 20% (higher completion % → khách risk less) |

| Government contract | Often 10% / 30% / 50% / 10% (late first payment) |

**Commissioning Acceptance Criteria (phải define trong contract):**

  • TDS/pH/flow đạt spec
  • All components function as designed
  • Customer staff trained and signed
  • As-built drawings delivered
  • O&M manual delivered

**Float protection:**

Add clause: "Payment terms: 30 days from invoice date. Late payment incurs 1.5% per month interest."

FAQ liên quan cùng chương